一直以來，建筑裝修裝飾材料市場環境多變、競爭激烈的情況長期存在，大基建的興起也使其市場體量變得十分龐大，整個行業始終保持在一個高速發展的狀態。如何能在這個競爭激烈的市場中站穩腳跟謀求發展之道，是很多經銷商伙伴需要思考或者正在面臨的問題。

宋建軍，是晨光集團在常州地區的經銷商，也是常州市澳派裝飾材料有限公司的總經理。

常州市澳派裝飾材料有限公司總經理宋建軍

勤奮苦干 2020業績翻番漲勢喜人

勤奮，在每個年代都是個人或者集體取得成功的必備品質。今天，在常州澳派就有這樣一位優秀的帶頭人。宋建軍從事涂料建材行業數十載，不懼過去，不畏未來。因為曾有供職晨光涂料的經歷， 宋建軍繼續選擇信任老東家的產品，配上做事務實精干的性格，在拓展業務的過程中穩中求變，踏實向前，帶領常州澳派在2020年取得了業績翻番的輝煌成績。截至目前，常州澳派在銷售業績方面依然保持著高速增長，并與許多大型房企達成了項目合作關系，出貨量巨大，發展勢頭喜人。

不能忽略的是，常州澳派2020一路走來并非一帆風順，疫情的影響給公司的發展按下了暫停鍵。火車跑得快，全憑車頭帶。頭腦清醒思路明晰的企業帶頭人往往能在困局迷霧中撥云見日，為企業發展尋找新的出路。宋建軍也在此時展現出冷靜的頭腦，并未被突發事件打斷思路。公司疫情期間選擇了積極配合防疫政策，做好自身防控的同時，也給予客戶溫馨提醒。

在自身努力以及晨光集團的關懷下，常州澳派很快走出困境，走上快速發展的快車道。在困難時期，晨光集團并沒有拋棄合作伙伴，而選擇與經銷商攜手前行，在疫情緩和之后的經濟強勢反彈浪潮中抓住了機遇，取得了不俗的增長速度。

扎根龍城 晨光優質產品助力騰飛

常州一稱龍城，作為長三角重要城市之一，蓬勃向上的經濟活力帶動了涂料建材市場的飛速壯大。常州作為國內領先的先進制造業基地，本土也孕育了國內多家知名涂料企業，晨光集團便是其中的佼佼者。晨光集團推出了多項獨有的涂料核心技術，以優異的質量和性能贏得了多家大客戶的戰略合作。憑借雄厚的技術力量、超強的自主研發能力，吸引了眾多經銷商的合作，常州市澳派裝飾材料有限公司便是其中之一。

隨著人民生活水平的提高，各種新式的瓷磚材料也層出不窮，這就為廣大施工人員帶來了難題，傳統的水泥砂漿不再放之四海而皆準，新型粘接材料的研發課題此時也擺上了桌面。晨光集團在團隊的主心骨董事長繆國元的帶領下，將市場反饋良好的乳液產品經過改良升級為新的粘結劑產品。通過不間斷的嚴苛測試，一款成本更低、施工更簡便的新型瓷磚背膠產品在晨光誕生。

宋建軍表示，晨光的粘接劑產品在市場上具有得天獨厚的優勢，在晨光推出該款產品取得不錯的市場反饋之后，國內其他品牌也紛紛效仿。宋建軍簡單總結了晨光粘接劑產品的獨特優勢：“藝彩晨光粘結的粘結強度非常好，主要是它的固含量較好，保證了安全性；第二個涂抹平方數多，較少的使用量也降低了客戶成本”。

針對近幾年綠色環保建材要求的提出，晨光在原有粘結劑的基礎上，發明了水性、更加綠色環保、持粘力更強的凈味瓷磚粘結劑。與時俱進的產品更新速度，不僅彰顯了晨光集團強大的研發實力，也為經銷商伙伴開拓市場祭出了殺手锏，讓晨光品牌響徹業界，走向全國乃至世界。

深化合作 與晨光攜手共繪嶄新藍圖

當談及公司今年的發展目標時，宋建軍也是對2021年的發展前景十分看好。晨光產品在常州地區有著較高的知名度與認可度，也讓公司在洽談客戶的時候更具底氣。隨著國家對于建材環保要求愈發嚴格，環保產品的應用已成為這一行業的“香餑餑”。晨光也適時推出了凈味粘接劑產品，更加貼合客戶對于環保材料的要求。

宋建軍透露今年已經與如綠地香港等多家國內知名房企在常州的項目開始接洽，并有望達成合作。這一系列項目達成合作也將促成常州澳派在新一年的再度騰飛。

此外，在公司的大力支持下，宋建軍有了更多的自信，“新的一年我們將繼續深化與晨光集團的合作”。宋建軍表示，晨光集團專業的服務團隊走訪頻次很高，面面俱到，對經銷商、客戶的關懷無微不至，讓經銷商們信心十足。“擼起袖子加油干”，晨光產品的優異品質、完善的網絡布置、專業的團隊配置、貼心的售后服務，讓廣大客戶買的放心，用的舒心，也讓經銷商伙伴有更多的精力開拓市場，發掘市場潛力，傾聽客戶需求。

經銷商與廠家的良性互動氛圍的形成，讓晨光集團在取得銷量增長的同時，也能及時嗅到新的商機，研發新型產品，為晨光集團的產品矩陣擴充添磚加瓦。晨光集團與常州澳派的深度合作，互利共贏，資源的合理整合將為雙方創造共贏價值。

結語：

經銷商的” 作戰力”是涂料企業渠道品牌建設的重要一環，優質的產品好比“拳頭”，拳頭只有攥緊了打出去才有力，而經銷商就是那條有力的手臂。常州澳派憑借自身的勤奮與智慧，已經在常州地區牢牢立足，取得了亮眼的“成績單”。晨光以優異的產品品質、良好的口碑等方式，最大程度的助力經銷商伙伴，打響合作互贏新篇章。